سرمایه‌گذار جدید بزرگ‌ترین خرده‌فروش کالاهای کودکان روسیه دتسکی میر درباره استراتژی شرکت صحبت می‌کند

پس از تصاحب مالک سابق پاول گراچف, سرمایه گذار جدید الکسی زوف که در ماه مه سهام دتسکی میر را به دست آورد، در اولین مصاحبه خود که در رسانه روسی ایزوستیا منتشر شد، استراتژی تجاری و برنامه های آتی شرکت را فاش کرد.

گذشته و حال

قبل از تبدیل شدن به سهامدار اصلی Detsky Mir در سال 2023، Zuev صاحب یک خرده فروش کالاهای کودکان دیگر به نام Korablik بود. زئوف مدل کسب و کار دتسکی میر را کاملاً متفاوت با کورابلیک می داند. شما نمی توانید مقیاس کسب و کارها را با هم مقایسه کنید. ما اخیرا هزارمین فروشگاه خود را افتتاح کردیم. این شرکت همه‌گیری را پشت سر گذاشت، درس‌هایی آموخت و تجربه‌ای از فعالیت در زمان بحران به دست آورد.»

داستان دتسکی میر Zuev فقط از ابتدا شروع نشده است - ریشه های عمیقی داشت. در دهه 1990، پس از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی، زوئف به عنوان مدیر بازرگانی ارشد در دتسکی میر نقش آفرینی کرد و به زودی سهامدار خرده فروش سابق شوروی شد. اما در آن زمان، من دیدگاه خاص خود را برای برنامه‌های تجاری و توسعه داشتم که با ایده‌های مالکان شرکت در تضاد بود. و اکنون، گویی یک لقمه دیگر از گیلاس به من داده شده است.

در مورد جدول زمانی معامله که در زمانی که شرکت در راه ورود به یک تجارت خصوصی بود، منعقد شد، Zuev می‌گوید: «بازار خرده‌فروشی، از جمله کالاهای کودکان، با مشکل مواجه شده است. بنابراین، بهتر است به جای اینکه یک شرکت عمومی باشیم، روی پایداری کسب و کار تمرکز کنیم، مثلاً با حفظ کارمندان خود. دتسکی میر بیش از هزار خرده فروشی در سراسر کشور دارد، بنابراین این زمانی است که مسئولیت اجتماعی در اولویت قرار می گیرد.

به نظر او، او علاقه اقتصادی به خرید یک دارایی جدید در زمان‌های پرتلاطم داشت و آن را لحظه فرصت‌طلبی برای خرید یک تجارت توصیف کرد. Zuev توضیح می دهد که شرکت یک رهبر بازار است و به توسعه خود ادامه می دهد. علاوه بر این، تیم مدیریتی عالی دارد. من از تمرکز شرکت بر مسائل ESG بسیار تحت تأثیر قرار گرفته‌ام، زیرا این امر با تقاضاهای کنونی، به‌ویژه نسل جوان‌تر مطابقت دارد. علاوه بر این، ایده‌هایی برای مقابله با بحران مدتی است که عملی شده است - واسطه‌های کمتری وجود دارد، بخش برچسب خصوصی در حال گسترش است، و ترکیب منحصر به فرد محصول در حال افزایش است.

دستور کار ESG و پروژه های جدید

مالک سابق پاول گراچف اصول ESG را به مدل کسب و کار دتسکی میر معرفی کرده است. او طیفی از برنامه های زیست محیطی را راه اندازی و مدیریت کرد که صرفه جویی در منابع، بهره وری انرژی و بازیافت زباله را پرورش می داد.

Zuev قصد دارد به این ابتکارات ادامه دهد. "شرکت مشتریان خود را تشویق می کند که مصرف کنندگان مسئولیت پذیر باشند. به عنوان مثال، وقتی کفش‌ها و لباس‌های قدیمی را برای بازیافت برمی‌گردانند، 15 درصد تخفیف برای این دسته از کالاها دریافت می‌کنند».

وی همچنین افزود که Detsky Mir قصد دارد به گسترش فروش آنلاین و آفلاین و بهبود قیمت گذاری خود ادامه دهد. بازار نرخ رشد قابل قبولی را نشان می دهد، نتایج 1 نیمه 2023 آن نشان می دهد که محدوده محصولات آنلاین بازار به 1.5 میلیون واحد انبارداری (SKU) افزایش یافته و به 15٪ از کل فروش آنلاین افزایش یافته است. از ماه مارس، برای حمایت از تامین کنندگان ما، Detsky Mir هزینه خدمات ماه اول را برای فروشندگان جدید در بازار لغو کرد و هزینه خدمات ماه دوم را کاهش داد.

اخیرا Detsky Mir یک بخش جداگانه در تجارت خود ایجاد کرده است که مستقیماً با کالاهای کودکان مرتبط نیست. در حالی که فرمت های تخفیف در روسیه و همچنین در سراسر جهان به طور فزاینده ای محبوب شده اند، این شرکت پروژه آزمایشی خرده فروشی خود را با بیش از هزار کالا زیر 1 دلار از جمله مواد غذایی، محصولات مراقبت شخصی و خانگی، لباس و کفش، اسباب بازی و لوازم آرایشی راه اندازی کرد. در واقع، این فقط در مورد اقدامات ضد بحران نیست، بلکه بازتابی از تقاضای مردم است. کیفیت کالاها، خدمات و زیرساخت ها در مقایسه با آنچه که قبلاً در دسترس بود، بهبود یافته است، که باعث تغییر نگرش مردم به قالب می شود. به دلیل تقاضای عمومی برای مصرف پایدار، تخفیف‌ها در حال محبوب شدن هستند. اگر می‌دانید که می‌توانید محصولی با همان کیفیت اما بسیار ارزان‌تر بخرید، پس چرا باید برای برندهای برتر هزینه بیشتری بپردازید؟»

تبلیغات

مدیریت شرکت

زمانی که Zuev در ماه می 2023 به سهامدار اصلی تبدیل شد، تصمیم گرفت مدیران ارشد شرکت را تغییر ندهد. من از تیم موجود بسیار راضی هستم. آنها عمیقاً درگیر فرآیند هستند، بازار را به خوبی می شناسند، چشم انداز آن را به درستی ارزیابی می کنند و تصمیمات به موقع می گیرند. بنابراین، من کاملاً به مهارت های مدیریت عملیاتی آنها متکی هستم.

او ترجیح می دهد به خرید در دتسکی میر برود. "من از برنامه استفاده نمی کنم. مثل قدیم به مغازه می روم. برای من، بازدید از یک فروشگاه نوعی سنت است، و همچنین نحوه کار آنها را بررسی می کنم (هر بار به فروشگاه دیگری سر می زنم). من یک کارت وفاداری دارم و فروش و تبلیغات را پیگیری می کنم.

به اشتراک گذاشتن این مقاله: